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成功案例

项目背景

（1）某国有大型企业集团多年来围绕产业链推进多元化发展战略。

（2）经营范围涵盖会展、房地产、农业、国际贸易、现代物流、电子商务、广告信息、购物旅游、文化体育等产业。

（3）为了增加产业竞争力，该企业打破原有区域市场的总体布局，成立省级营销公司。

（4）营销公司面临组织整合、人力资源激励等问题，急需修改原有的绩效考核制度。

客户需求

（1）根据企业自身特点，建立符合公司实际的绩效管理体系。

（2）建立良好的薪酬激励制度。

（3）网罗优质员工、防止优秀员工的流失。

解决方案

（1）根据营销公司的战略目标、行业特点、管理现状和发展阶段，建立效绩管理体系。

（2）通过目标设定、计划实施、绩效评估、结果运用，使绩效管理贯穿整个日常管理。

（3）变结果管理为结果与过程双项管理，实现评价、沟通、激励的多重功效。

（4）制定符合片区市场实际情况的各销售片区年度绩效目标责任书、年度绩效目标责任书。

（5）通过工作分析、职位梳理和岗位评估等基础性工作，建立职位族和职位序列。

（6）根据部市场薪酬水平和内部岗位评估结果等情况确定公司的薪酬水平。

（7）以考虑员工现实的工资水平和差距，采取就高不就低的原则套入相应工资级别，对特殊情况进行微调。

客户收益

（1）抛弃以往不科学的绩效目标分解模式，合理分解公司年度的经营目标至个销售片区，保证层层分解直至有效落地。

（2）基层管理者掌握：绩效目标的制定、绩效过程的反馈与监督、绩效考核和绩效结果的应用一系列操作技术，使绩效管理真正落实到销售业务体系的每一处、每个人。

（3）完善后的公司薪酬政策为战略导向服务，可以吸引和保留人才并激发员工工作热情。

（4）设计后的薪酬体系与外部市场薪酬水平合理对接，提高员工薪酬满意度，规范营销公司的薪酬管理制度与体系。